Nirgendwo boomt die Automobilindustrie so wie in China. Das „Reich der Mitte“ hat 2006 mit insgesamt 7,2 Millionen Zulassungen Japan als zweitgrößten Automarkt der Welt hinter sich gelassen und steht nun direkt hinter den USA. Hauptimpulsgeber des immensen Wachstums ist die starke Nachfrage nach privaten Pkw. Experten prognostizieren, dass der Trend sich weiter fortsetzt: Legen die Zahlen 2007 um 15 % und danach bis 2015 um – konservativ geschätzte – 10 % jährlich zu, dürfte China in den kommenden Jahren zum wichtigsten Automarkt der Welt werden.

Anlass für MAHLE Aftermarket news, den Dialog zu einem der ältesten chinesischen MAHLE Aftermarket Kunden zu suchen – Shanghai Longfeng Parts Co., Ltd. und seinem Geschäftsführer, Xiwen Zhang. Das 1984 gegründete Kfz-Großhandelsunternehmen, das auch in der Kooperationsproduktion tätig ist, beschäftigt zwischenzeitlich über 300 Mitarbeiter an über 30 Niederlassungen, zumeist in den größeren Provinzhauptstädten. Die Verkaufspalette umfasst insbesondere VW Ersatzteile sowie weitere Verschleißteile für verschiedene internationale und inländische Automobilmarken und Eigenprodukte. 2001 wurde das Unternehmen nach dem Qualitäts-Managementsystem BSI ISO 9001:2000 zertifiziert.

MAHLE Aftermarket news: Herr Zhang, was machen Sie anders als Ihre Konkurrenz?

Xiwen Zhang: Um sich vom Wettbewerb abzuheben, muss man dem Kunden aktive Vorteile bieten. In unserer Firmenkultur haben Harmonie, Integrität, Ehrlichkeit, Einsatzfreude und unternehmerisches Denken einen hohen Stellenwert. Unsere Mitarbeiter haben ein starkes Zusammengehörigkeitsgefühl und leben den Geist des Unternehmens. Auf der Managementebene sitzen Leute mit visionärem Denken und guten Führungseigenschaften – dazu gehört neben der Fähigkeit, Mitarbeiter zu motivieren, auch die, Dinge delegieren zu können. Mit dieser Struktur setzen wir uns seit über 23 Jahren erfolgreich im Markt durch – insofern werden wir daran auch in Zukunft nichts ändern.

MAHLE Aftermarket news: Wie definieren Sie die Leitlinien Ihres Unternehmens?

Xiwen Zhang: Unser Erfolg basiert auf vier Eckpfeilern: Vertrauen, Ehrlichkeit, Dynamik und Leistung. Dieses Konzept verfolgen wir seit der Gründung unserer Firma, seit dem ersten Verkaufsbüro und dem ersten Mitarbeiter – und es ist auch heute noch die Basis jeder Expansion und jeder neuen Niederlassung. Eine wichtige Garantie bei der Umsetzung dieses Konzepts ist natürlich auch, dass und wie es vom Management selbst gelebt wird.

Im Dialog mit MAHLE Aftermarket news: Xiwen Zhang, Geschäftsführer des Handelsunternehmens Shanghai Longfeng Parts Co., Ltd.		Bei der Shanghai Longfeng Parts Co., Ltd. leben die Mitarbeiter den Geist des Unternehmens.

MAHLE Aftermarket news: Welche Vorstellungen haben Sie von Ihrer künftigen Entwicklung? Und welche Auswirkungen hat dies auf Ihre Unternehmensstrategie?

Xiwen Zhang: Eine unserer wichtigsten Aufgaben wird sein, den Entwicklungs-trend im chinesischen Automobil-Aftermarket zu erkennen und umzusetzen. Es wird bekanntlich zunehmend diversifiziert und privatisiert – wobei der Fahrzeug-bestand ständig wächst. So wird es unumgänglich sein, das Vertriebsnetz und die Marktabdeckung an diese Gegebenheiten anzupassen und entsprechend auszuweiten. Dazu gehört auch, das Ersatzteilespektrum laufend um weitere Fahrzeugmarken zu ergänzen.

MAHLE Aftermarket news: Herr Zhang, welche Entwicklungen beobachten Sie momentan konkret im chinesischen Markt? Und was tun Sie, um Ihre Strategie darauf auszurichten?

Xiwen Zhang: Der Markt ist unseres Erachtens nach von 3 wichtigen Faktoren geprägt. Erstens: Geschäftsabschlüsse finden normalerweise in sogenannten Automobilteilemärkten statt, in denen sich die Verkäufer einer Stadt treffen. Zweitens: Die Geschäfte werden immer weniger zentral und immer mehr lokal getätigt. Drittens: Die Gewinnspannen verringern sich.

Unter dem Einfluss von großen Handelsketten, unabhängigen Schnell-Reparatur-betrieben, immer anspruchsvoller werdenden Kunden und den Regulations-mechanismen der Regierung entwickelt sich der Markt weg von der Zersplitterung hin zu Standardisierung und Spezialisierung. Unser Ziel ist die optimale Anpassung an diese Markttrends.

MAHLE Aftermarket news: Apropos MAHLE – welchen Beitrag kann und wird MAHLE zu Ihrer weiterhin positiven Entwicklung leisten?

Xiwen Zhang: Unsere Firma wird sich künftig stärker auf Universal-Verschleiß-teile konzentrieren. Dabei ist für uns insbesondere die Filtersparte der MAHLE Produktpalette interessant. Hier wollen wir die Zusammenarbeit weiter ausbauen. Es freut uns, dass MAHLE in China das enorme Marktpotenzial erkannt hat und mit Vollgas an einer erweiterten Abdeckung der Fahrzeuge im chinesischen Markt arbeitet. Beste Voraussetzungen also für MAHLE Aftermarket, die Marktanteile hier künftig weiter auszubauen.

MAHLE Aftermarket news: Herr Zhang, vielen Dank für den Einblick in den chinesischen Automobil-Aftermarket und das interessante Gespräch – und Ihnen und Ihren Mitarbeitern weiterhin viel Erfolg.